Сегодня в арсенале HR-специалистов большое разнообразие источников поиска подходящих кандидатов. Важно соотносить портрет кандидата и источники. Так, например, если вам нужен профессионал своего дела с многолетним опытом работы в сегменте продаж, то одной вакансией на сайте, вам не обойтись. Стоит подключить канал рекомендаций, и не только из узкого круга ваших знакомых. Обратитесь к своим клиентам, с кем вы в хороших доверительных отношениях. Они без труда смогут порекомендовать вам кандидатов. Не стоит упускать тот факт, что хорошего специалиста можно найти на специализированных форумах, в сообществах и на бизнес мероприятиях, так или иначе связанных с продажами и развитием. Специалист, который нацелен на рост в продажах, занимается саморазвитием, посещает тренинги и семинары, тем самым вкладывая в свое профессиональное будущее. Хедхантинг профессионалов является одним из самых эффективных источников привлечения.
Если же ваша компания готова развивать и обучать своих сотрудников, можно взять специалиста с горящими глазами и с небольшим, но достойным опытом. В таком случае хороший вариант поиска – сайты с вакансиями и социальные сети. Одним из возможных, и не менее эффективных источников привлечения, помимо вышеперечисленных, является сотрудничество с центрами трудоустройства ВУЗов и СУЗов. Они с большой любезностью пригласят вас в свои стены для знакомства с группами студентов и проведения презентации о вашей компании. На такие встречи лучше брать с собой анкеты для того, чтобы ваши потенциальные кандидаты смогли оставить вам свои контакты и рассказать о своем опыте и пожеланиях. Плюс, в такие Центры вы можете отправлять вакансии своей компании, они размещают их в своих соц.сетях, а также на стендах в самом учебном заведении.
Обращайте внимание на то, какую вакансию вы размещаете. Лучше ответственно подойти к этому пункту подбора. Потратьте время и создайте креативную вакансию. В настоящее время такой вариант вакансии более привлекателен для кандидатов.
Стоит помнить, что разместив вакансию на всех ресурсах, не нужно «ждать у моря погоды», нужно продолжить активно самостоятельно искать кандидатов. Мониторинг сайтов с вакансиями, общение с кандидатами в соц. сетях, участие в выставках вакансий, семинарах, форумах и сообществах, сбор рекомендаций и многое другое. Тем самым, вы расширите воронку поиска, а значит сократите сроки привлечения.
В заключении хотелось бы добавить, что находясь в поиске менеджера по продажам, вы должны продать ему ваше предложение. Важно заинтересовать его и объяснить, почему ему следует выбрать именно вашу компанию и стать частью вашей команды. Возможно, кто-то из вас скажет, что это лишнее и не стоит прилагать особые усилия, ведь выбираете вы, а не он. Это ключевая ошибка. Безусловно, выбираете вы. Но помимо вас на одного кандидата, как минимум пять предложений от других компаний. Необходимо проявить живой интерес к кандидату и завлечь его внимание к вашему предложению на самом первом этапе общения.