PRACTICUM
Обучение профессиональным навыкам продаж и ведения переговоров от Андрея Голованова
17-18 марта
г.Пермь
Кому подойдет этот тренинг
Собственникам и Генеральным директорам
Сможете выявить неочевидные проблемы в отделе продаж, которые мешают бизнесу расти быстрее, а также увидите новые возможности развития компании.
Руководителям отдела продаж
Получите технологию, которая позволяет постоянно повышать профессионализм и результаты команды продавцов, а также быстро обучать новичков.
Менеджерам по продажам
Научитесь грамотно убеждать Клиента, а не «впаривать», устраните основные ошибки, из-за которых Клиенты уходят, сможете продавать больше, дороже и быстрее.
Формат обучения - PRACTICUM
ГЛАВНОЕ ПРАКТИКА
Это не просто лекция, где вы сделаете пометки на неопределенное будущее. Это практикум с моментальным внедрением всех рекомендаций в работу
1
ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ
В рамках тренинга будет много интерактива, упражнений в режиме «услышал, понял, применил в диалоге» с последующим разбором ошибок и корректировкой сценария продаж
2
РАБОТА В МАЛЫХ ГРУППАХ
Самостоятельно, со мной и в малых группах вы проработаете каждый блок программы и найдёте применение всем полученным инструментам в своей сфере продаж
3
ПРОВЕРЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Поделюсь с вами только теми приёмами продаж, которые использую сам, а также успешно применяют больше 300 компаний из разных отраслей в 10 странах Мира
4
6 ключевых проблем в отделах продаж:
Продажи падают, и Вы недовольны результатами сотрудников
Клиенты долго думают, отказывают, просят скидки, покупают у конкурентов
Нужны амбициозные продавцы, профессионалы, а не просто консультанты
Менеджеры только упускают сделки, не зная, какими словами убедить клиентов
А может клиенты и заказы есть, но хочется больше, выйти на новый уровень
Команда расслабилась, исчерпала ресурсы, надо привести всех в тонус
Точная технология без теории и оторванных от жизни примеров
PRACTICUM
Только проверенные на практике приемы и методы продаж
Устранение ошибок, из-за которых Вы теряете клиентов
Дня интенсивной работы над созданием лучших продавцов
Увеличение среднего чека, сокращение цикла сделки, неизбежный рост продаж
Самая рентабельная инвестиция в Ваш бизнес
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Программа тренинга
1
Модуль 1. Психологическая подготовка менеджера по продажам
- Научитесь правильно использовать эмоции и логику в переговорах.
- Поймете, что лежит в основе отказа клиента, и как с этим работать.
- Еще раз вспомните 5 этапов продаж и увидите свои ошибки в них.
- Узнаете, в чем заключается психологическая подготовка продавца.
- 4 самых важных фактора, которые влияют на успех в продажах.
2
Модуль 2. Знакомство и вступление в диалог
- Техника установления контакта «ВЫ-подход».
- Техника установления контакта «Тотальное ДА».
- Техника установления контакта «Крюк ясности».
- Профилактика возражений и перехват инициативы.
- Фразы и жесты, которые убивают продажу.
3
Модуль 3. Выявление потребностей покупателя
- Как задавать много вопросов клиентам и не раздражать их?
- Универсальный алгоритм выявления потребностей «СОПРАНО».
- Что спрашивать, чтобы клиент продал себе сам (СПИН-технология).
- Неправильные вопросы, которые всѐ портят и провоцируют агрессию.
4
Модуль 4. Презентация и аргументация
- Почему 90% презентаций не вызывают интерес.
- 8 ключевых мотивов покупки, на которых строится аргументация.
- 3 алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация «цепляла».
- Живые примеры презентаций с конверсией 80%.
5
Модуль 5: Работа с возражениями и сомнениями покупателей
- 15 принципов и техник улаживания самых популярных возражений.
- 200+ проверенных на практике фраз для устранения возражений.
6
Модуль 6: Переговоры о цене
- 7 «золотых» правил ведения переговоров о цене.
- Узнаете, как и когда лучше называть цену, чтобы она не пугала.
- Поймете, как продавать дорого и убрать страх, что клиент уйдет.
- Метод торга: как продавать с минимальными скидками или без них.
7
Модуль 7: Завершение сделки
- Подготовка к встрече. Сценарий встречи. Правила поведения.
- Завершение сделки. В какой момент это лучше делать?
- Самые частые ошибки продавцов при завершении сделки.
- Как деликатно, без давления подтолкнуть клиента к сделке?
8
Бонусный модуль
- Скрипты для работы с дебиторской задолженностью.
Голованов Андрей
Бизнес-тренер, практик, методолог
  • Основная специализация: коммуникация и продажи
  • Предприниматель, управляющий партнер группы компаний «B2B-experts», автор международного проекта PRACTICUM - система подготовки профессиональных менеджеров по продажам для В2В и В2С компаний (заказчики в 10 странах Мира).

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:


  • За три года в найме, с 2012 по 2015 гг., прошел карьерный путь от менеджера по продажам (холодные звонки) до регионального руководителя отдела продаж, а затем до директора по продажам в РФ (7 филиалов). Руководящую должность совмещал с функционалом внутрикорпоративного тренера по переговорным навыкам.
  • С 2015 года руководит проектом «PRACTICUM». За 4,5 года провел больше 360 тренингов и мастер-классов для компаний из более 100 различных отраслей в 10 странах Мира: Россия, Канада, Германия, Испания, Польша, Латвия, Беларусь, Армения, Украина и Казахстан.
  • Тренер по переговорным навыкам в корпоративных университетах агентств недвижимости «Этажи» и «21 CENTURY». Также спикер вебинаров в рамках корпоративных обучающих платформ в компаниях «Ростелеком», «Альфа Банк» и «МТС».
  • Спикер крупнейших предпринимательских форумов «Synergy Global Forum» и «Synergy Online Forum». Также выступал приглашенным экспертом на встречах предпринимательского клуба «Эквиум» Игоря Рыбакова в Москве и Санкт-Петербурге. Регулярно выступаю спикером тематических бизнес-форумов и конференций по продажам и маркетингу в Москве, Минске и Ереване.
  • Автор онлайн-тренинга «PRACTICUM 2.0», который также направлен на улучшение профессиональных переговорных навыков для менеджеров по продажам в В2В и В2С компаниях.
  • Автор методического пособия для подготовки менеджеров по продажам.
Компании, которые сотрудничали с Андреем
Стоимость участия в тренинге
Пакет "Стандарт"
20 000 ₽
  • Пакет участника (комплект раздаточных материалов)
  • Сертификат участника
  • Кофе-паузы
  • Автограф сессия
  • Фотоотчет события
Выбрать
Хотите оплатить или получить консультацию менеджера?
Хотите оплатить или получить консультацию менеджера?
Получите консультацию менеджера
Оставьте свои контактные данные, чтобы менеджер связался с вами
Получите консультацию менеджера
Оставьте свои контактные данные, чтобы менеджер связался с вами
Click to order
Total: 
Ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Отзывы о тренинге
© ООО ЕДУРЕГИОНЛАБ
ИНН 5904368615
Контакты
Школа Бизнеса Каменный Город
+7 (342) 258-27-72
info@kamgorod.com
г. Пермь, Сибирская улица, 35 Д

Политика Конфиденциальности
Договор публичной оферты
Made on
Tilda