Тренинг по продажам от Андрея Голованова PRACTICUM

PRACTICUM

Обучение профессиональным навыкам продаж и ведения переговоров от Андрея Голованова

Хочу на тренинг!

Подробнее

17-18 марта

г.Пермь

•

Кому подойдет этот тренинг

Собственникам и Генеральным директорам

Сможете выявить неочевидные проблемы в отделе продаж, которые мешают бизнесу расти быстрее, а также увидите новые возможности развития компании.

Руководителям отдела продаж

Получите технологию, которая позволяет постоянно повышать профессионализм и результаты команды продавцов, а также быстро обучать новичков.

Менеджерам по продажам

Научитесь грамотно убеждать Клиента, а не «впаривать», устраните основные ошибки, из-за которых Клиенты уходят, сможете продавать больше, дороже и быстрее.

Формат обучения - PRACTICUM

ГЛАВНОЕ ПРАКТИКА
Это не просто лекция, где вы сделаете пометки на неопределенное будущее. Это практикум с моментальным внедрением всех рекомендаций в работу
1
ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ
В рамках тренинга будет много интерактива, упражнений в режиме «услышал, понял, применил в диалоге» с последующим разбором ошибок и корректировкой сценария продаж
2
РАБОТА В МАЛЫХ ГРУППАХ
Самостоятельно, со мной и в малых группах вы проработаете каждый блок программы и найдёте применение всем полученным инструментам в своей сфере продаж
3
ПРОВЕРЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Поделюсь с вами только теми приёмами продаж, которые использую сам, а также успешно применяют больше 300 компаний из разных отраслей в 10 странах Мира
4

Записаться на тренинг!

6 ключевых проблем в отделах продаж:

Продажи падают, и Вы недовольны результатами сотрудников
Клиенты долго думают, отказывают, просят скидки, покупают у конкурентов
Нужны амбициозные продавцы, профессионалы, а не просто консультанты
Менеджеры только упускают сделки, не зная, какими словами убедить клиентов
А может клиенты и заказы есть, но хочется больше, выйти на новый уровень
Команда расслабилась, исчерпала ресурсы, надо привести всех в тонус

Решение

Точная технология без теории и оторванных от жизни примеров

PRACTICUM

Только проверенные на практике приемы и методы продаж

Устранение ошибок, из-за которых Вы теряете клиентов

Дня интенсивной работы над созданием лучших продавцов

Увеличение среднего чека, сокращение цикла сделки, неизбежный рост продаж

Самая рентабельная инвестиция в Ваш бизнес

Программа тренинга

1

Модуль 1. Психологическая подготовка менеджера по продажам

- Научитесь правильно использовать эмоции и логику в переговорах.
- Поймете, что лежит в основе отказа клиента, и как с этим работать.
- Еще раз вспомните 5 этапов продаж и увидите свои ошибки в них.
- Узнаете, в чем заключается психологическая подготовка продавца.
- 4 самых важных фактора, которые влияют на успех в продажах.

2

Модуль 2. Знакомство и вступление в диалог

- Техника установления контакта «ВЫ-подход».
- Техника установления контакта «Тотальное ДА».
- Техника установления контакта «Крюк ясности».
- Профилактика возражений и перехват инициативы.
- Фразы и жесты, которые убивают продажу.

3

Модуль 3. Выявление потребностей покупателя

- Как задавать много вопросов клиентам и не раздражать их?
- Универсальный алгоритм выявления потребностей «СОПРАНО».
- Что спрашивать, чтобы клиент продал себе сам (СПИН-технология).
- Неправильные вопросы, которые всѐ портят и провоцируют агрессию.

4

Модуль 4. Презентация и аргументация

- Почему 90% презентаций не вызывают интерес.
- 8 ключевых мотивов покупки, на которых строится аргументация.
- 3 алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация «цепляла».
- Живые примеры презентаций с конверсией 80%.

5

Модуль 5: Работа с возражениями и сомнениями покупателей

- 15 принципов и техник улаживания самых популярных возражений.
- 200+ проверенных на практике фраз для устранения возражений.

6

Модуль 6: Переговоры о цене

- 7 «золотых» правил ведения переговоров о цене.
- Узнаете, как и когда лучше называть цену, чтобы она не пугала.
- Поймете, как продавать дорого и убрать страх, что клиент уйдет.
- Метод торга: как продавать с минимальными скидками или без них.

7

Модуль 7: Завершение сделки

- Подготовка к встрече. Сценарий встречи. Правила поведения.
- Завершение сделки. В какой момент это лучше делать?
- Самые частые ошибки продавцов при завершении сделки.
- Как деликатно, без давления подтолкнуть клиента к сделке?

8

Бонусный модуль

- Скрипты для работы с дебиторской задолженностью.

Записаться на тренинг!

Голованов Андрей

Бизнес-тренер, практик, методолог

Основная специализация: коммуникация и продажи
Предприниматель, управляющий партнер группы компаний «B2B-experts», автор международного проекта PRACTICUM - система подготовки профессиональных менеджеров по продажам для В2В и В2С компаний (заказчики в 10 странах Мира).

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

За три года в найме, с 2012 по 2015 гг., прошел карьерный путь от менеджера по продажам (холодные звонки) до регионального руководителя отдела продаж, а затем до директора по продажам в РФ (7 филиалов). Руководящую должность совмещал с функционалом внутрикорпоративного тренера по переговорным навыкам.
С 2015 года руководит проектом «PRACTICUM». За 4,5 года провел больше 360 тренингов и мастер-классов для компаний из более 100 различных отраслей в 10 странах Мира: Россия, Канада, Германия, Испания, Польша, Латвия, Беларусь, Армения, Украина и Казахстан.
Тренер по переговорным навыкам в корпоративных университетах агентств недвижимости «Этажи» и «21 CENTURY». Также спикер вебинаров в рамках корпоративных обучающих платформ в компаниях «Ростелеком», «Альфа Банк» и «МТС».
Спикер крупнейших предпринимательских форумов «Synergy Global Forum» и «Synergy Online Forum». Также выступал приглашенным экспертом на встречах предпринимательского клуба «Эквиум» Игоря Рыбакова в Москве и Санкт-Петербурге. Регулярно выступаю спикером тематических бизнес-форумов и конференций по продажам и маркетингу в Москве, Минске и Ереване.
Автор онлайн-тренинга «PRACTICUM 2.0», который также направлен на улучшение профессиональных переговорных навыков для менеджеров по продажам в В2В и В2С компаниях.
Автор методического пособия для подготовки менеджеров по продажам.

Компании, которые сотрудничали с Андреем