Программа создана с учетом особенностей российских клиентов: эмоциональной закрытости, ранимого эго, неумение слышать. Научитесь работать с такими клиентами и узнаете современные инструменты для того, чтобы продавать больше всех.
Для кого:
- собственники; -предприниматели; - директора; - отдел продаж;
МАКСИМ БАТЫРЕВ
Лауреат национальных премий «Электронная буква» и «Книжная премия Рунета». Прошел путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной российской компании. По версии ИД «Коммерсантъ» входит в ТОП-1000 менеджеров страны. Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС. Предприниматель. Основатель Batyrev Consulting Group.
Обладатель премий «Коммерческий директор года», «Менеджер года», «Бизнес-автор года» и «Бизнес-спикер года». Автор супер-бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности». Книги установили абсолютные рекорды по продажам в категориях менеджмент, продажи и личная эффективность.
АВТОР КУЛЬТОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ В РОССИИ ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ И МЕНЕДЖЕРОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
УНИКАЛЬНЫЙ
ФОРМАТ
Спикер делится наработками за время управления лучшей коммерческой службой, а также опытом работы предпринимателем и топ-менеджером.
ЧТО ВАС ЖДЕТ
ЧАСТЬ 1. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА
- Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать - Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии
ЧАСТЬ 2. ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
- Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа - Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход - Управление имиджем как неотъемлемая сторона профессионала - Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем - О чем можно разговаривать с клиентом и что категорически неприемлемо - На что больше всего похожи переговоры при продаже - Умение слушать и слышать как отличительная черта профессиональных продавцов - Отличие коробейников от переговорщиков - Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации
ЧАСТЬ 3. НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
- Откуда берутся возражения и почему это прекрасно - Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль - Использование возражений для расслабления клиента. Техника Айкидо - В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами - Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение - Непростой выбор в момент завершения сделки - Важность поддержки при расставании с деньгами.
ЧАСТЬ 4. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ
- Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов - Прививка от конкурентов и желания передумать - Рекомендация, как улучшить способ расширения клиентской базы - Выстраивание мостиков для следующего шага.
— 2-3 ряд — Сертификат с подписью Максима Батырева — Автограф-сессия — Фотоотчет — Раздаточные материалы (блокнот и ручка) — Книга в подарок — Обед — Подарки от партнеров — Кофе-брейк — Отдельная стойка регистрации
40 000 ₽
VIP
— 1 ряд за столом — Сертификат с подписью Максима Батырева — Автограф-сессия — Фотоотчет — Раздаточные материалы (блокнот и ручка) — Книга в подарок — Обед с Максимом Батыревым — Подарки от партнеров — Набор мотивационных плакатов — Кофе-брейк — Отдельная стойка регистрации